竞品分析是产品经理必备的技能和日常工作内容。想必很多同学在这方面都有自己的体会。希望对B端产品竞品分析做一个系统的总结和分享,让大家互相讨论和比较。 .这里为什么要强调B端产品的竞争分析?主要原因是B端产品和C端产品的服务用户群不同。美国手机号码大全列表 用于君先生的话来说,两者满足的需求是不同的。这就导致了产品设计、商业模式、服务模式等方面的差异。因此,B端产品的竞品分析内容自然与C端产品不同。美国手机号码大全列表 接下来正式开始B端产品的内容分享-端产品竞品分析。一、目的先从端开始,看看做竞品分析的目的:产品设计视角:寻找产品设计的优缺点(从B端的角度,更侧重于流程和功能的对比)、功能设计的参考、寻找产品迭代的方向等。技术观点:产品性能(如语音识别准确度、方言支持、响应时间等)等)、产品稳定性和并发支持等。
销售角度:定价模式对比(产品的价格和内容)、售后模式对比(售后政策,如免费智能客服等领域的知识库排序等),产品竞争力比较(哪里产品比别人好,可以在客户现场挂对手) 公司战略视角:产品矩阵比较(哪些产品在与我们直接竞争,美国手机号码大全列表 哪些是摇钱树产品,哪些是流量产品,每个产品的市场情况如何等),公司定位比较(服务哪些群体,他们是哪些?选手上赛道等)、商业模式比较(包括定价、分销模式和政策、销售模式、盈利模式等),美国手机号码大全列表 以上目的可以作为参考。不同的公司和不同的产品会有不同的用途。此处不再过多赘述。以终为始,明确目的后,在后续的分析过程中把握这几点才能打通。 2.分析过程整个分析过程其实很简单,可以用三句话来概括:
和谁比较?比什么?结论是什么?01 和谁比较(找对手)?找竞争对手一般分为两个过程:一是【分歧】,即先划定比较范围;二是【收敛】,考虑到人力和资源问题,需要重点分析几个关键竞争对手。 1.先从分歧开始1)美国手机号码大全列表 搜索引擎直接通过搜索引擎搜索产品的关键词,出来的公司产品自然就是你的竞争对手。这里有一些提示:百度对于搜索引擎来说,对于做B端服务的中国人来说,搜索是主要的获客渠道之一,是优质的获客渠道。因此,美国手机号码大全列表 搜索成为了很多B端公司开拓市场的利器。在中国这个搜索引擎最强(用户多,广告多)的中国,应该是百度!所以百度基本上收集了你所在行业所有竞争对手的广告(如果一个对手连百度的广告都不做,只有两个原因:要么太差,要么太差),
所以,用它来搜索,没错!向市场部询问关键词如果你想用搜索引擎准确全面地找到你的竞争对手,使用正确的关键词很重要。例如,要找到石墨文档的竞争对手,你需要使用关键词:在线编辑、多-人协作、企业协作等关键词。至于使用哪些关键词,美国手机号码大全列表 在SEO行业摸索已久的营销部门自然是最清楚的;如果营销部刚刚成立或者根本不存在(这对于刚起步的小公司来说并不奇怪,主要是前期打磨产品),可以通过官网总结关键词一两个优秀的竞争对手。美国手机号码大全列表 当然,如果你的视野不局限于中国,谷歌和必应是你寻找海外竞品的有力手段;手段和国内差不多,这里就不多说了。2)销售人员销售人员是B端企业的核心员工。该领域没有一波交易可以实现的交易